Зміст
- Кар’єрний розвиток менеджера з продажу
- Необхідні хард і софт-скіли для сейлза
- Професії, про які ще вчора ніхто не знав: що робити та чого варто навчатися?
- «Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод». Хто такий Sales Manager в IT та як ним стати
- Як виглядає робочий день менеджера з продажу
- Як і де шукати роботу сейлзам
Якщо спочатку складно говорити Вакансія Sales Manager віддалено з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором. За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію. Так прийде впевненість і бажання ділитися експертністю з клієнтами. На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин. Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому. На ринку є постійна потреба у професійних менеджерах із продажу, і здебільшого попит (кількість вакансій) переважає пропозицію (кількість крутих сейлзів).
Кар’єрний розвиток менеджера з продажу
Також має важливе значення розуміння потреб клієнтів компанії. На перших етапах sales manager отримує невелику заробітну плату. Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку».
Необхідні хард і софт-скіли для сейлза
Професія не досить престижна та малооплачувана. Продавці — здебільшого перші люди в компанії, з якими знайомиться клієнт. Гарні продавці мають постійних клієнтів, багато цікавих знайомств, які тривають роками. Професійний продавець зі знанням іноземної мови в Україні може заробляли від 2000$ і вище, а з мого досвіду винагорода могла доходити й до 10000$ на місяць.
Професії, про які ще вчора ніхто не знав: що робити та чого варто навчатися?
На ринку праці є багато відкритих позиції менеджера з продажу у великих містах. Однак не слід прив’язуватися до розташування компаній, оскільки є досить багато віддалених проєктів, як в українських, так і в іноземних компаніях. У No Fluff Jobs ви можете знайти повний перелік відкритих вакансій на посаду менеджера з продажу, з детальним описом і потенційними зарплатами.
«Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод». Хто такий Sales Manager в IT та як ним стати
Це обробка конкретної можливості роботи з клієнтом. На мою думку, це найскладніша частина роботи менеджера з продажів. У процесі спілкування з клієнтом треба правильно виявити його потребу, «біль» та запропонувати доцільне рішення. Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому. Чому співробітник, який працює в компанії, знає все про її процеси, не може дати чітку відповідь? Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором.
Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток. Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена. В середньому «Sales manager» в Україні заробляє грн. Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку.
Як і де шукати роботу сейлзам
І їх продажем буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер. Менеджер з продажу може працювати віддалено, однак тут обійтися без делегування. Важлив, що менеджер з продажу має активно брати участь у зустрічах, щоб представляти нові стратегії продажів. Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced. На жаль, у ВНЗ не вчать продавати, хоча ми купуємо щось щодня. Проте, як на мене, більше цінується все ж таки наявність досвіду та результатів у продажах.
У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. Звісно, список можна доповнювати новими пунктами безкінечно, однак цей перелік скілів дозволить тобі стартувати кар’єру на джуніор позиціях. Заповніть, якщо ви не проти, щоб ми могли зв’язатись у випадку потреби. Тому дано всім, якщо ви, звісно, цього захочете. Як українська компанія, ми також підтримуємо мілітарні ініціативи, приєднуючись до різних зборів та проєктів. Вже два роки поспіль організовуємо благодійні аукціони, де збираємо кошти на актуальні потреби військових підрозділів, а також активно співпрацюємо з фондом UAID.
Але ви можете покращити свої навички на спеціальних курсах з продажу. Крім цього, багато компаній пропонують навчання безпосередньо під час стажування. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії.
Sales Manager високорівнево дивиться на весь процес. Він спрямовує команду на пошук рішення, пропонує концептуальне бачення. На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин. Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому.
Це динамічна та захоплююча професія, яка поєднує в собі знання технік продажу, дуже багато комунікацій та емпатії. Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто. Десь потрібно зберігати контакти клієнтів, інформацію щодо заявок і операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити.
При цьому потрібно розуміти, що він швидше за все звернеться і до інших гравців на ринку для оцінки його ж проєкту. Відповідно будь-яка дрібниця може зіграти вам у плюс чи мінус. Особливо це стосується правильного прорахунку ціни й термінів. Тому так важливо підходити до пресейл з максимальною серйозністю. З сейлз менеджера в айтішці ви можете перейти на проджект менеджера, адже там теж постійна комунікація та важливі перемовини із замовником та командою.
- », а ще підписатись на ютуб-канал White Sales — там багато про продажі та менеджмент і є безплатні поради, якими ви можете користуватися вже зараз.
- Це динамічна та захоплююча професія, яка поєднує в собі знання технік продажу, дуже багато комунікацій та емпатії.
- По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках.
- Тоді ви матимете презентаційні матеріали для залучення клієнтів, бюджет на комунікаційну стратегію, а також програмне забезпечення для автоматизації рутинних процесів.
- Якщо згадати статистику на початку статті — ⅔ часу сейлзи витрачають на рутинну роботу.
- Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово.
Щодня ми можемо надсилати вам вакансії за запитом «Менеджер з продажу» на ел. Фотограф — людина, яка робить якісні знімки, професійною технікою зі знанням композиції та світла. В середньому «Менеджер з продажу» в Україні заробляє грн. Аутстафінг — надання компанії-замовнику компанією-виконавцем потрібних фахівців для розв’язання певних завдань.
Тоді професія менеджера з продажу може стати для вас чудовим вибором. За справу береться команда розробки та проєктний менеджер. Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку. Регулярні фідбеки важливі не лише для підтримки очікувань замовника, але й для пошуку нових можливостей для допродажу (up-sale). Sales менеджеру потрібно постійно бути на зв’язку з партнерами, можливо, навіть потоваришувати з кимось із них.
Список можна продовжувати, але головне в цьому зрозуміти, що грамотний пресейл неможливо зробити без участі PM-а і профільних технічних фахівців. Кожен учасник курсів з підготовки IT Sales Manager під час навчання займається персонально. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, заявити про свою країну та свою команду на весь світ. Досить поширена траєкторія зростання у великих sales-командах — це вирости з SDR-а в SDR-менеджмент, стати директором з Sales Development і керувати відділом SDR-ів (частіше в продуктах). Команда, де кожен учасник виконує свої функції, — ідеальна система, щоб поетапно розвивати навички продажу. Давайте розберемося, як виглядає типова модель зростання у такій системі.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/